Aloittelijan opas Affiliate-markkinointiin – tulosta yhteistyön voimalla

Onko kumppanuusmarkkinointi kuollutta?

Ei, kumppanuusmarkkinointi ei ole kuollutta. Itse asiassa se on edelleen hyvin suosittu ja tehokas markkinointistrategia monille yrityksille. Kumppanuusmarkkinoinnissa yritykset tekevät yhteistyötä muiden organisaatioiden tai vaikuttajien kanssa edistääkseen tuotteitaan tai palveluitaan. 

Yhteistyö voi sisältää esimerkiksi yhteisiä markkinointikampanjoita, tuotesijoittelua, affiliate-markkinointia tai kumppanuusohjelmia, ja se on suosittua etenkin rahapelialalla. Monet nettikasinot saavat kaipaamaansa näkyvyyttä erilaisilta arvostelusivustoilta ja kokeneiden pelaajien sosiaalisessa mediassa tehdyistä suosituksista, ja pystyvät kilpailemaan paremmin runsaasti tarjontaa sisältävillä markkinoilla.

Kumppanuusmarkkinoinnin plussat yrityksille ja yhteistyökumppaneille

Kumppanuusmarkkinoinnin etuna on se, että se mahdollistaa yrityksille laajemman asiakaskunnan tavoittamisen ja lisääntynyttä näkyvyyttä. Lisäksi se voi auttaa luomaan luottamusta ja uskottavuutta yrityksen tuotteita tai palveluita kohtaan, jos kumppanit ovat jo tunnettuja ja luotettuja toimijoita omalla alallaan.

Etenkin digitaalisen markkinoinnin kehitys ja sosiaalisen median vaikutus ovat avanneet uusia mahdollisuuksia kumppanuusmarkkinoinnille. Yritykset voivat esimerkiksi tehdä yhteistyötä suosittujen some-vaikuttajien kanssa, jotka voivat markkinoida tuotteitaan tai palveluitaan laajalle yleisölle.

Vaikka markkinointitrendit saattavat vaihdella ajan myötä, kumppanuusmarkkinoinnilla on edelleen vahva asema markkinointistrategioissa. Se voi tarjota yrityksille tehokkaan tavan tavoittaa uusia asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaansa yhteistyön kautta.

Kuinka kumppanuusohjelmat toimivat?

Kumppanuusohjelmien tarkoituksena on hyödyntää molempien kumppaneiden resursseja ja osaamista sekä luoda win-win-tilanne, jossa molemmat osapuolet hyötyvät yhteistyöstä.

Yritys valitsee potentiaalisen kumppanin, joka voi olla esimerkiksi toinen yritys, vaikuttaja tai verkkosivusto, jolla on samankaltainen kohdeyleisö tai jotain muuta yhteistä intressiä. Kumppanit sopivat yhteistyön ehdoista ja tavoitteista. Tämä sisältää yleensä kirjallisen sopimuksen, jossa määritellään muun muassa kumppanuuden kesto, vastuut, korvaukset ja markkinointitoimenpiteet.

Kumppanit työskentelevät yhdessä suunnitellakseen ja toteuttaakseen markkinointitoimenpiteitä, joiden avulla he voivat edistää toistensa tuotteita tai palveluita. Tähän kuuluvat yhteiset markkinointikampanjat, yhteistyönä tuotetut sisällöt, mainosten sijoittelu tai affiliate-markkinointi.

Kumppanuusohjelman tehokkuutta seurataan yleensä tarkkailemalla myyntiä, asiakaskonversioita tai muita sovittuja suoritusmittareita. Kumppanit voivat käyttää seurantajärjestelmiä, kuten seurantakoodeja tai affiliate-markkinoinnin alustoja, jotta he voivat mitata markkinointitoimenpiteidensä vaikutusta.

Jos kumppanuusohjelmassa on sovittu korvauksista, yritys maksaa kumppanille sovitut palkkiot tai provisiot esimerkiksi myynnin perusteella. Kyseessä voi olla suora maksu tai prosentuaalinen osuus tuotteen tai palvelun hinnasta. 

On tärkeää, että kumppanuusohjelmassa on selkeät tavoitteet ja molempien osapuolten odotukset ja vastuut ovat selkeästi määriteltyjä sopimuksessa.

Miten aloittaa affiliate?

Aloittaaksesi affiliaattimarkkinoinnin seuraa näitä askelia:

  1. Valitse sopiva tuote tai palvelu: Mieti, mitä tuotteita tai palveluita haluat markkinoida affiliate-kumppanina. Voit valita tuotteen tai palvelun oman kiinnostuksesi perusteella tai harkita suosittuja ja kysyttyjä tuotteita, jotka sopivat kohdeyleisöösi.
  2. Etsi sopivia affiliate-ohjelmia: Etsi yrityksiä, jotka tarjoavat affiliate-ohjelmia valitsemiesi tuotteiden tai palveluiden osalta. Voit tehdä tämän esimerkiksi hakemalla verkossa tai käyttämällä affiliate-markkinointialustoja, kuten Amazonin Affiliate-ohjelmaa tai ClickBankia.
  3. Liity affiliate-ohjelmaan: Kun olet löytänyt sopivan affiliate-ohjelman, sinun tulee liittyä siihen. Tämä voi tapahtua rekisteröitymällä heidän verkkosivustollaan ja täyttämällä tarvittavat tiedot. Jotkut ohjelmat hyväksyvät hakemuksen automaattisesti, kun taas toisissa tapauksissa sinun on odotettava erillistä hyväksyntää.
  4. Hanki affiliate-linkkejä: Kun olet hyväksytty affiliate-ohjelmaan, sinulle annetaan ainutkertaisia affiliate-linkkejä, jotka liittyvät tuotteisiin tai palveluihin, joita aiot markkinoida. Nämä linkit toimivat samalla tunnisteina, joiden avulla yritys voi seurata myyntiäsi.
  5. Markkinoi affiliate-tuotteita: Käytä affiliate-linkkejä markkinoidaksesi valitsemiasi tuotteita tai palveluita. Voit tehdä tämän esimerkiksi sisällyttämällä linkkejä blogikirjoituksiin, sosiaalisen median julkaisuihin, sähköpostikampanjoihin tai verkkosivustollesi. Pyri luomaan houkuttelevaa ja informatiivista sisältöä, joka houkuttelee kohdeyleisöäsi.
  6. Seuraa ja optimoi tuloksia: Seuraa affiliate-markkinointikampanjasi tuloksia käyttämällä saatavilla olevia seurantatyökaluja. Analysoi, mitkä kampanjat ja markkinointikanavat toimivat parhaiten ja tee tarvittaessa muutoksia strategiaasi.

On tärkeää muistaa, että affiliate-markkinointi vaatii aikaa, sitoutumista ja jatkuvaa työtä. Lisäksi sinun tulee noudattaa affiliate-ohjelman sääntöjä ja ehtoja sekä eettisiä käytäntöjä. Esimerkiksi nettikasinoiden affiliaattiohjelmia ei tule markkinoida alaikäisille, tai mainostaa ”varmoja voittoja”.

Paljonko affiliate markkinoinnilla tienaa?

Affiliate-markkinoinnilla ansaitut tulot voivat vaihdella suuresti riippuen useista tekijöistä, kuten valitsemistasi tuotteista tai palveluista, kohdeyleisöstäsi, markkinointistrategiastasi, myynnin määrästä ja affiliate-provisioista.

Jotkut affiliate-markkinoijat voivat ansaita vain muutaman sadan dollarin kuukaudessa, kun taas toiset voivat ansaita tuhansia tai jopa kymmeniä tuhansia dollareita kuukaudessa. On myös tapauksia, joissa erittäin menestyneet affiliate-markkinoijat ovat ansainneet huomattavia summia, jopa satoja tuhansia tai miljoonia dollareita vuodessa.

On kuitenkin tärkeää huomata, että affiliate-markkinointi ei ole helppo tapa ansaita passiivista tuloa, vaan se vaatii aikaa, sitoutumista ja jatkuvaa työtä menestyäkseen. Menestys affiliate-markkinoinnissa riippuu monista tekijöistä, kuten markkinointitaidoista, sisällön laadusta, kohdeyleisön sitoutumisesta ja kilpailutilanteesta.

Lisäksi jokainen affiliate-ohjelma määrittelee omat provisio- ja korvausmallinsa. Jotkut tarjoavat kiinteän provisiohinnan per myynti, kun taas toiset tarjoavat prosentuaalisen osuuden tuotteen tai palvelun hinnasta. Provisioiden suuruus voi vaihdella myös tuoteryhmittäin.

Yhteenvetona voidaan todeta, että affiliate-markkinointi tarjoaa mahdollisuuden ansaita tuloja, mutta tulot vaihtelevat suuresti riippuen monista tekijöistä. Menestyminen kuitenkin edellyttää taitojen kehittämistä, sitoutumista ja jatkuvaa panostusta.

Nettikasinot ja affiliaatit

Yksi julkaisijoiden kannalta tuottoisin affiliate- eli kumppanuusmarkkinoinnin niche on online rahapelit, eli nettikasinot ja vedonlyöntisivustot.

Julkaisija laatii ja ylläpitää pelaamista käsitteleviä sivustoja ja houkuttelee niille liikennettä. Pääasiassa tämä tapahtuu hakukoneoptimoinnin eli SEO:n keinoin, tosin myös AdWords-mainontaa ja sosiaalista mediaa käytetään hyödyksi.

Julkaisijoiden sivustot alalla ovat päällisin puolin hyvin samankaltaisia. Suomenkielisetnettikasinot.com on hyvä lajityypin edustaja: erilaisia kasinolistauksia, kasinoiden vertailua ja arvosteluita sekä online-rahapelejä käsitteleviä artikkeleita.

Nämä taulukot ja artikkelit sisältävät puolestaan referral-linkkejä itse kasinoihin, ja niiden kautta tulleista uusista pelaajista maksetaan julkaisijalle palkkio kumppanuussopimuksen mukaisesti.

Tyypillisiä palkkiorakenteita ovat:

Revenue share (lyh. rev share) eli osuus pelaajan kasinolle tuomista tuloista. Usein tämä on ns. lifetime eli jatkuva maksu pelaajan koko ”peliuralla” häviämistä rahoista. Osuus voi olla 25-45% tai jopa korkeampi, yleensä eniten asiakkaita hankkivat voivat neuvotella parhaat diilit.

Osuudesta tosin saatetaan sopimuksesta riippuen vähentää erilaisia kuluja. Lisäksi tässä mallissa affiliaatti kantaa riskin siitä että pelaaja onkin voitollinen, sillä osuus maksetaan pelaajan nettotappioista.

Cost-per-acquisition (CPA) eli palkkio jokaisesta uudesta tallettavasta pelaajasta. Kertamaksu joka on yksiselitteinen ja helppo affiliaatin kannalta, mutta toisaalta ei tuo jatkuvaa tulovirtaa.

Hybrid eli kahden edellisen sekoitus. Palkkiota maksetaan sekä uusista pelaajista että heidän tuomistaan tuloista tietyssä suhteessa.

Fixed fee eli kiinteä palkkio jota kasinoyhtiö maksaa julkaisijalle siitä että heidän pelisivustonsa saavat näkyvyyttä. Esimerkiksi pääsevät ”parhaat kasinot” listan kärkeen. Tätä pääsääntöisesti tarjotaan vain affiliaattisivustoille jotka houkuttelevat suuria kävijämääriä.

Parhaimmillaan tämä on hyvin tuottoisaa, sillä online-rahapelaamisen suosio on kovaa käytetyt rahasummat suuria. Tämä toisaalta tarkoittaa että ala on erittäin kilpailtu, pelkästään suomalaisille kohdistettuja affisivustoja on satoja.

Julkaisijoiden koko vaihtelee yksittäisistä bloggareista/pelistriimaajista kansainvälistyneisiin mediayhtiöihin. Jopa pörssiin on listaunut yhtiöitä joiden pääasiallinen tulovirta koostuu nettikasinoiden affiliaattipalkkioista.

Affiliate-markkinointi on joskus kyseenalaisessa maineessa, myös kasinoharrastajien piirissä. Hyvät affiliaatit voivat kuitenkin tuoda lisäarvoa myös pelaajille esittelemällä luotettavia pelipaikkoja ja vinkkaamalla ajankohtaisista tarjouksista.

Syy affiliate-markkinoinnin suosioon rahapelialalla on ennen kaikkea se että monet perinteiset markkinointikanavat ovat yhtiöiltä suljettuja. Etenkin tämä näkyy Suomen kaltaisilla tiukasti säädellyillä markkinoilla.

Rahapelejä koskeva lainsäädäntö elää kuitenkin murroskautta, paitsi monissa Euroopan maissa, myös esimerkiksi Yhdysvalloissa ja Japanissa. Yhä useampi maa on siirtynyt tai siirtymässä lisenssijärjestelmään. Toisaalta tämä vapauttaa markkinointia (ks. esimerkiksi Ruotsin tilanne), toisaalta myös lisää alan regulaatiota.

Yhä useammin myös affiliaattien toiminta on viranomaisten tarkastelun alla. Esimerkiki Isossa-Britanniassa rahapeliyhtiöt ovat vastuussa myös kumppaneidensa toiminnan määräystemukaisuudesta.

Kumppanuusmarkkinointi

Kumppanuusmarkkinointi eli affiliate marketing on mainontaa jossa yritys maksaa kumppanille eli affiliaatille tämän aikaansaamista myynneistä ja konversioista tulospohjaisesti. Kumppaneista käytetään myös termiä julkaisija.

Julkaisija mainostaa asiakkaan tuotteita tai palveluita eri kanavissa kuten internetsivustoilla tai sosiaalisessa mediassa. Tämä viestintä sisältää mainostajan sivuille johtavia linkkejä, ja tämän kanavan kautta tulleista myynneistä tai liideistä maksetaan komissio julkaisijalle.

Kumppanuusmarkkinointi ja vaikuttajamarkkinointi voivat myös kulkea käsi kädessä, esimerkiksi jos influencer lisää yrityksen sivulle johtavia linkkejä blogiinsa.

Julkaisijat voivat tehdä sopimuksen verkoston tai yksittäisen tuotteen/palvelun myyjän kanssa. Verkostoista tunnetuimpia Suomessa lienevät Adtraction ja TradeTracker.

Myytävistä tuotteista suosittuja ovat muun muassa vaatteet, matkat, kauneus ja terveys sekä erilaiset jäsenyydet (kuntosalit, lehtitilaukset jne.) Myös jatkuvia sopimuksia kuten sähkösopimuksia ja lainoja markkinoidaan tätä kautta.

Kumppaneita etsitään myös aikuisviihteelle ja rahapeleille, joiden tuottajat eivät useinkaan pääse ns. tavanomaisiin markkinointikanaviin mukaan.

Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinointi on nopeasti kasvanut mainonnan muoto, jossa hyödynnetään niin sanottujen influencereiden vaikutusvaltaa seuraajiensa ostopäätöksiin. Näitä vaikuttajia ovat muun muassa muotibloggarit, urheilijat, mallit, pelistriimaajat ja monet muut sosiaalisen median tähdet. Jopa henkilöt jotka ovat päätoimisia influencereita, muiden meriittien ollessa varsin köykäisiä.

Vaikuttajia voi luokitella eri asteikoilla. Kärjessä on globaaleja supertähtiä ja perässä runsas joukko mikro- tai jopa nanovaikuttajia. Jälkimmäisten seuraajajoukko voi olla pienikin, mutta toisaalta markkina on silloin hyvin kohdennettu. Mikrovaikuttajan etuna on että hänet koetaan läheisemmäksi ja luotettavammaksi, usein myös oman nichensä erityistuntijaksi.

Vaikuttajamarkkinoinnin kanavista merkittävimpiä ovat Instagram, Youtube, Facebook ja blogit mutta suurin osa vaikuttajista levittää viestiään useissa medioissa. Uudemmat alustat kuten TikTok, Snapchat ja Twitch kasvattavat myös koko ajan suosiotaan, varsinkin nuorempien kuluttajaryhmien keskuudessa. Vaikuttajamarkkinoinnilla onkin mahdollista tavoittaa kohderyhmiä joihin moni perinteinen mainonnan ei ulotu.

Perinteisesti alan tärkeimpiä nichejä ovat olleet muoti, sisustus, matkailu sekä kauneus ja terveys eli laajasti käsitettynä ”lifestyle”. Mitään varsinaista kovaa rajaa tämän suhteen ei kuitenkaan ole.

Muun muassa ulkomaiset rahapeliyhtiöt ovat hyödyntäneet julkkiksia Suomeen kohdistetussa markkinoinnissaan. Viimeisimpänä esimerkkinä tästä Vesa-Matti Loirin kohua herättänyt synttärigaala, joka oli Kolikkopelit-nimisen nettikasinon järjestämä.

Suosittelumarkkinointi

Suosittelumarkkinointi eli referral marketing perustuu käyttäjien ja kuluttajien toisilleen jakamiin kokemuksiin tuotteista ja palveluista. Välineenä ovat etenkin sosiaalisen median eri alustat kuten Facebook, Instagram ja Youtube.

Näistä suosituksista tekee erityisen arvokkaita se että kuluttajat kokevat ne mainoksia luotettavimmiksi. Myös huomioarvo tuttavan lähettämällä viestillä on erilainen kuin vaikkapa mainosbannerilla.

Suosittelua tapahtuu usein luonnostaan, varsinkin jos tuote on hyvä ja tyytyväiset ihmiset innostuvat siitä kertomaan muillekin. Tätä prosessia voi kuitenkin vauhdittaa erilaisilla suosittelumarkkinoinnin keinoilla.

Suosittelumarkkinointi voi olla jopa täysin ilmaista, mutta hyödyn maksimoimiseksi sitä voidaan tehostaa myös esimerkiksi erilaisin palkinnoin ja näkyvyyttä ostamalla. Aitouden säilyttäminen on kuitenkin tärkeää.

Suosituksia voi kerätä itse, mutta on myös tähän erikoistuneita palveluita kuten Buzzador ja Hopottajat.

Siirry sivun alkuun