metodit

Yksi julkaisijoiden kannalta tuottoisin affiliate- eli kumppanuusmarkkinoinnin niche on online rahapelit, eli nettikasinot ja vedonlyöntisivustot.

Julkaisija laatii ja ylläpitää pelaamista käsitteleviä sivustoja ja houkuttelee niille liikennettä. Pääasiassa tämä tapahtuu hakukoneoptimoinnin eli SEO:n keinoin, tosin myös AdWords-mainontaa ja sosiaalista mediaa käytetään hyödyksi.

Julkaisijoiden sivustot alalla ovat päällisin puolin hyvin samankaltaisia. Suomenkielisetnettikasinot.com on hyvä lajityypin edustaja: erilaisia kasinolistauksia, kasinoiden vertailua ja arvosteluita sekä online-rahapelejä käsitteleviä artikkeleita.

Nämä taulukot ja artikkelit sisältävät puolestaan referral-linkkejä itse kasinoihin, ja niiden kautta tulleista uusista pelaajista maksetaan julkaisijalle palkkio kumppanuussopimuksen mukaisesti.

Tyypillisiä palkkiorakenteita ovat:

Revenue share (lyh. rev share) eli osuus pelaajan kasinolle tuomista tuloista. Usein tämä on ns. lifetime eli jatkuva maksu pelaajan koko ”peliuralla” häviämistä rahoista. Osuus voi olla 25-45% tai jopa korkeampi, yleensä eniten asiakkaita hankkivat voivat neuvotella parhaat diilit.

Osuudesta tosin saatetaan sopimuksesta riippuen vähentää erilaisia kuluja. Lisäksi tässä mallissa affiliaatti kantaa riskin siitä että pelaaja onkin voitollinen, sillä osuus maksetaan pelaajan nettotappioista.

Cost-per-acquisition (CPA) eli palkkio jokaisesta uudesta tallettavasta pelaajasta. Kertamaksu joka on yksiselitteinen ja helppo affiliaatin kannalta, mutta toisaalta ei tuo jatkuvaa tulovirtaa.

Hybrid eli kahden edellisen sekoitus. Palkkiota maksetaan sekä uusista pelaajista että heidän tuomistaan tuloista tietyssä suhteessa.

Fixed fee eli kiinteä palkkio jota kasinoyhtiö maksaa julkaisijalle siitä että heidän pelisivustonsa saavat näkyvyyttä. Esimerkiksi pääsevät ”parhaat kasinot” listan kärkeen. Tätä pääsääntöisesti tarjotaan vain affiliaattisivustoille jotka houkuttelevat suuria kävijämääriä.

Parhaimmillaan tämä on hyvin tuottoisaa, sillä online-rahapelaamisen suosio on kovaa käytetyt rahasummat suuria. Tämä toisaalta tarkoittaa että ala on erittäin kilpailtu, pelkästään suomalaisille kohdistettuja affisivustoja on satoja.

Julkaisijoiden koko vaihtelee yksittäisistä bloggareista/pelistriimaajista kansainvälistyneisiin mediayhtiöihin. Jopa pörssiin on listaunut yhtiöitä joiden pääasiallinen tulovirta koostuu nettikasinoiden affiliaattipalkkioista.

Affiliate-markkinointi on joskus kyseenalaisessa maineessa, myös kasinoharrastajien piirissä. Hyvät affiliaatit voivat kuitenkin tuoda lisäarvoa myös pelaajille esittelemällä luotettavia pelipaikkoja ja vinkkaamalla ajankohtaisista tarjouksista.

Syy affiliate-markkinoinnin suosioon rahapelialalla on ennen kaikkea se että monet perinteiset markkinointikanavat ovat yhtiöiltä suljettuja. Etenkin tämä näkyy Suomen kaltaisilla tiukasti säädellyillä markkinoilla.

Rahapelejä koskeva lainsäädäntö elää kuitenkin murroskautta, paitsi monissa Euroopan maissa, myös esimerkiksi Yhdysvalloissa ja Japanissa. Yhä useampi maa on siirtynyt tai siirtymässä lisenssijärjestelmään. Toisaalta tämä vapauttaa markkinointia (ks. esimerkiksi Ruotsin tilanne), toisaalta myös lisää alan regulaatiota.

Yhä useammin myös affiliaattien toiminta on viranomaisten tarkastelun alla. Esimerkiki Isossa-Britanniassa rahapeliyhtiöt ovat vastuussa myös kumppaneidensa toiminnan määräystemukaisuudesta.

Kumppanuusmarkkinointi eli affiliate marketing on mainontaa jossa yritys maksaa kumppanille eli affiliaatille tämän aikaansaamista myynneistä ja konversioista tulospohjaisesti. Kumppaneista käytetään myös termiä julkaisija.

Julkaisija mainostaa asiakkaan tuotteita tai palveluita eri kanavissa kuten internetsivustoilla tai sosiaalisessa mediassa. Tämä viestintä sisältää mainostajan sivuille johtavia linkkejä, ja tämän kanavan kautta tulleista myynneistä tai liideistä maksetaan komissio julkaisijalle.

Kumppanuusmarkkinointi ja vaikuttajamarkkinointi voivat myös kulkea käsi kädessä, esimerkiksi jos influencer lisää yrityksen sivulle johtavia linkkejä blogiinsa.

Julkaisijat voivat tehdä sopimuksen verkoston tai yksittäisen tuotteen/palvelun myyjän kanssa. Verkostoista tunnetuimpia Suomessa lienevät Adtraction ja TradeTracker.

Myytävistä tuotteista suosittuja ovat muun muassa vaatteet, matkat, kauneus ja terveys sekä erilaiset jäsenyydet (kuntosalit, lehtitilaukset jne.) Myös jatkuvia sopimuksia kuten sähkösopimuksia ja lainoja markkinoidaan tätä kautta.

Kumppaneita etsitään myös aikuisviihteelle ja rahapeleille, joiden tuottajat eivät useinkaan pääse ns. tavanomaisiin markkinointikanaviin mukaan.

Vaikuttajamarkkinointi on nopeasti kasvanut mainonnan muoto, jossa hyödynnetään niin sanottujen influencereiden vaikutusvaltaa seuraajiensa ostopäätöksiin. Näitä vaikuttajia ovat muun muassa muotibloggarit, urheilijat, mallit, pelistriimaajat ja monet muut sosiaalisen median tähdet. Jopa henkilöt jotka ovat päätoimisia influencereita, muiden meriittien ollessa varsin köykäisiä.

Vaikuttajia voi luokitella eri asteikoilla. Kärjessä on globaaleja supertähtiä ja perässä runsas joukko mikro- tai jopa nanovaikuttajia. Jälkimmäisten seuraajajoukko voi olla pienikin, mutta toisaalta markkina on silloin hyvin kohdennettu. Mikrovaikuttajan etuna on että hänet koetaan läheisemmäksi ja luotettavammaksi, usein myös oman nichensä erityistuntijaksi.

Vaikuttajamarkkinoinnin kanavista merkittävimpiä ovat Instagram, Youtube, Facebook ja blogit mutta suurin osa vaikuttajista levittää viestiään useissa medioissa. Uudemmat alustat kuten TikTok, Snapchat ja Twitch kasvattavat myös koko ajan suosiotaan, varsinkin nuorempien kuluttajaryhmien keskuudessa. Vaikuttajamarkkinoinnilla onkin mahdollista tavoittaa kohderyhmiä joihin moni perinteinen mainonnan ei ulotu.

Perinteisesti alan tärkeimpiä nichejä ovat olleet muoti, sisustus, matkailu sekä kauneus ja terveys eli laajasti käsitettynä ”lifestyle”. Mitään varsinaista kovaa rajaa tämän suhteen ei kuitenkaan ole.

Muun muassa ulkomaiset rahapeliyhtiöt ovat hyödyntäneet julkkiksia Suomeen kohdistetussa markkinoinnissaan. Viimeisimpänä esimerkkinä tästä Vesa-Matti Loirin kohua herättänyt synttärigaala, joka oli Kolikkopelit-nimisen nettikasinon järjestämä.

Suosittelumarkkinointi eli referral marketing perustuu käyttäjien ja kuluttajien toisilleen jakamiin kokemuksiin tuotteista ja palveluista. Välineenä ovat etenkin sosiaalisen median eri alustat kuten Facebook, Instagram ja Youtube.

Näistä suosituksista tekee erityisen arvokkaita se että kuluttajat kokevat ne mainoksia luotettavimmiksi. Myös huomioarvo tuttavan lähettämällä viestillä on erilainen kuin vaikkapa mainosbannerilla.

Suosittelua tapahtuu usein luonnostaan, varsinkin jos tuote on hyvä ja tyytyväiset ihmiset innostuvat siitä kertomaan muillekin. Tätä prosessia voi kuitenkin vauhdittaa erilaisilla suosittelumarkkinoinnin keinoilla.

Suosittelumarkkinointi voi olla jopa täysin ilmaista, mutta hyödyn maksimoimiseksi sitä voidaan tehostaa myös esimerkiksi erilaisin palkinnoin ja näkyvyyttä ostamalla. Aitouden säilyttäminen on kuitenkin tärkeää.

Suosituksia voi kerätä itse, mutta on myös tähän erikoistuneita palveluita kuten Buzzador ja Hopottajat.